Muitos lojistas vivem em um ciclo de exaustão, tentando promover todo o catálogo de produtos de uma só vez, apenas para perceber que o esforço não se traduz em lucro real. Se você sente que está “correndo em círculos”, a solução pode estar em uma conta simples, mas poderosa: A Regra dos 80/20.
No e-commerce, o sucesso real não é sobre fazer mais, mas sobre fazer o que é certo. Menos esforço e mais resultado através da análise inteligente de dados é o que separa os amadores dos grandes players.
O Princípio de Pareto: Menos é Mais
O Princípio de Pareto afirma que, em quase todos os cenários de negócio, 80% dos resultados vêm de apenas 20% das causas. No contexto da sua loja virtual, isso significa que 20% dos seus produtos geralmente são responsáveis por 80% do seu faturamento total.
Se você ainda não parou para olhar os seus dados sob essa ótica, está perdendo a oportunidade de blindar sua operação. Identificar esses “produtos campeões” é o primeiro e mais importante passo para uma gestão profissional.
Foco Estratégico: Onde investir seu dinheiro?
A grande armadilha da gestão de tráfego é dividir o orçamento de anúncios (Ads) igualmente entre todos os itens. Quando você conhece o seu 80/20, o jogo muda:
Verba de Ads: Seus produtos campeões devem receber a maior parte do seu investimento em tráfego pago, pois eles já provaram que têm tração e conversão.
Aposta no que funciona: Em vez de tentar “salvar” um produto que não vende, você potencializa aquele que o cliente já ama.
Inteligência Digital: Utilize essa estratégia para treinar o seu pixel com dados de qualidade, atraindo clientes com o mesmo perfil dos seus compradores mais fiéis.
Planejamento 2026: Organização e Estoque
O sucesso não acontece “do dia para a noite”; ele é uma construção de longo prazo. Usar a Regra 80/20 hoje é essencial para garantir que o seu planejamento de 2026 seja sólido e lucrativo:
Estoque Inteligente: Garanta que os seus 20% campeões nunca fiquem em falta. O “ruptura de estoque” nesses itens é o que mais dói no bolso.
Limpeza de Catálogo: Identifique os itens que não trazem retorno e avalie se vale a pena manter a energia neles ou se é hora de liquidar para liberar capital de giro.
Metas Reais: Planeje seu crescimento baseado no que move o ponteiro, não em vaidade.
🎁 Dicas Bônus para quem está começando sozinho
Se você ainda não tem verba para uma consultoria completa e precisa fazer essa análise por conta própria:
Analise seus Relatórios: Use o Excel ou o dashboard da sua plataforma para ordenar seus produtos por faturamento dos últimos 12 meses.
Configure sua Persona: Antes de anunciar, entenda quem compra esses 20% campeões. Ajuste o tom de voz e a personalidade da sua marca para falar diretamente com esse público.
Apoio da IA: Utilize o ChatGPT ou Gemini para criar prompts específicos de anúncios para seus campeões, mas lembre-se de configurar a personalidade da sua marca antes.
Links Úteis: Use Contadores de Caracteres Online para garantir que seus títulos de produtos campeões estejam sempre otimizados para os marketplaces.
Para que a Regra dos 80/20 saia do papel e se transforme em lucro real, você precisa de uma base de dados sólida e organizada. Não dá para confiar apenas no “feeling”; é necessário enxergar os números com clareza.
Aqui está como você pode automatizar essa análise e organizar sua operação para 2026:
Para identificar quais são os seus 20% de produtos campeões, você precisa de relatórios precisos. É aqui que o Blingse torna o braço direito do lojista parceiro da Alyma.
O Bling é um sistema de gestão (ERP) completo que descomplica a sua operação:
Relatórios Inteligentes: Extraia dados de vendas com poucos cliques para descobrir exatamente quais itens movem o seu ponteiro de faturamento.
Organização de Estoque: Evite a temida ruptura de estoque nos seus produtos campeões e mantenha o controle total das entradas e saídas.
Integração Total: Sincronize sua loja virtual e marketplaces em um só lugar, garantindo que a sua gestão seja profissional e escalável.
💡 Dica de Ouro da Alyma: Quer começar a organizar sua casa com uma condição especial? Utilize o nosso link de parceria e escolha o plano que melhor atende ao seu momento atual.
Auditoria de Dados: Use os relatórios do Bling para mapear o histórico de 2025. Quais produtos tiveram maior saída? Quais geraram mais margem?
Sincronização de Estoque: Com os dados em mãos, configure alertas de estoque mínimo para os seus 20% campeões.
Foco no Ads: Com o estoque garantido no ERP, você pode escalar suas campanhas de tráfego pago sem medo de vender o que não tem.
Conclusão: Gestão é Liberdade
Na Alyma, somos especialistas na boa prática de SEO e na integração estratégica de ferramentas que fazem o seu negócio crescer com saúde. Unir a inteligência do Bling com a estratégia da Alyma é o caminho mais curto para um 2026 extraordinário.
Somos Parceiros do seu Crescimento
Consulte os nossos planos; com certeza algum vai se encaixar ao seu negócio e ajudar você a dominar o seu 80/20!
Seja estratégico e potencialize suas vendas aproveitando as datas importantes deste mês de Março 2024.
Março é um mês repleto de oportunidades para os negócios online, com datas importantes que podem impulsionar as vendas e fortalecer o relacionamento com os clientes.
Explore como aproveitar ao máximo essas ocasiões para alavancar o seu e-commerce.
Dia Internacional da Mulher (08 de março)
O Dia Internacional da Mulher é uma data significativa, não apenas para celebrar as conquistas das mulheres, mas também como uma oportunidade de negócio. Marcas de todo o mundo aproveitam essa ocasião para lançar campanhas especiais, promover produtos temáticos e oferecer descontos exclusivos para o público feminino. Oferecer brindes ou descontos em produtos que as mulheres adoram pode ser uma estratégia eficaz para atrair e fidelizar clientes.
Dia Mundial do Consumidor (15 de março)
No Dia Mundial do Consumidor, é essencial demonstrar apreço pelos seus clientes e oferecer benefícios exclusivos como forma de reconhecimento pela sua fidelidade. Promoções especiais, descontos e brindes são algumas das maneiras de mostrar que a sua marca valoriza seus consumidores. Além disso, é uma oportunidade para engajar os clientes por meio de ações de marketing criativas, como concursos, sorteios e conteúdo personalizado.
Páscoa (31 de março)
A Páscoa é uma das datas mais importantes para o comércio, especialmente para os segmentos de alimentos, presentes e decorações. É o momento perfeito para lançar campanhas temáticas, oferecer produtos sazonais e criar experiências envolventes para os clientes. No entanto, é crucial estar preparado para lidar com o aumento da demanda durante esse período, garantindo uma logística eficiente e um atendimento ao cliente excepcional.
Aproveite ao máximo as oportunidades oferecidas pelas datas importantes de março para impulsionar o seu negócio online. Se precisar de ajuda para desenvolver estratégias eficazes de marketing, gestão de tráfego ou otimização do seu e-commerce, podemos te ajudar.
Entre em contato conosco hoje mesmo e descubra como podemos ajudar o seu negócio a alcançar todo o seu potencial.
Como bônus especial, disponibilizamos um calendário personalizado para o mês de março, com todas as datas importantes destacadas para ajudá-lo a planejar suas campanhas e estratégias de marketing. Baixe agora mesmo o nosso PDF com o calendário de março e comece a aproveitar todas as oportunidades que este mês tem a oferecer para o seu negócio online.
Não perca tempo! Faça de março um mês de sucesso para o seu e-commerce.
A Meta anunciou recentemente que começará a cobrar uma taxa de 30% aos anunciantes que promovem postagens em seus aplicativos iOS, em resposta a uma atualização da App Store da Apple.
Essa mudança tem um impacto significativo nos proprietários de pequenas empresas e influenciadores que dependem da promoção de conteúdo para alcançar seu público-alvo. Utilizando o conhecido botão de turbinar direto do app.
Essa taxa de serviço da Apple afeta diretamente os anunciantes que desejam adquirir um impulso no iOS, pois a empresa retém uma taxa de serviço de 30% sobre o pagamento total do anúncio, antes de quaisquer impostos aplicáveis. Essa taxa pode representar uma parte significativa do orçamento de publicidade de uma empresa, especialmente para aquelas com recursos financeiros limitados.
Uma alternativa para que você não passe por isso é utilizar o Gerenciador de Negócios ou diretamente pelo notebook / desktop o botão impulsionar postagens sem incorrer na taxa da Apple. Isso permite às empresas contornar a taxa de serviço da Apple e maximizar seus resultados de publicidade.
Além disso pelo Gerenciador de Negócios você tem muito mais controle na escolha dos objetivos , criação de público entre outras estratégias para deixar seu marketing cada vez mais profissional.
Obs: A mesma taxa também já é cobrada atualmente por exemplo se você vira membro de algum canal do youtube pelo iOS, que pode ser contornado usando android ou notebook / desktop.
Para você que for continuar utilizando o mesmo processo pelo iOs, outra mudança ocorrerá, a Meta está introduzindo um novo processo de pagamento, exigindo que os anunciantes adicionem fundos pré-pagos e paguem por eles antecipadamente para impulsionar postagens via aplicativos iOS.
Os anunciantes agora precisarão adicionar fundos pré-pagos e pagar por eles antecipadamente antes que suas postagens otimizadas sejam publicadas. A Meta também cobrará 30% a mais para cobrir a taxa de transação da Apple para pré-carregamento de fundos no iOS.
Essa mudança no processo de pagamento visa simplificar o processo de publicidade para os anunciantes e garantir uma experiência transparente e eficiente. No entanto, é importante que os anunciantes estejam cientes dessas mudanças e estejam preparados para ajustar suas estratégias de publicidade de acordo.
Essas mudanças visam adaptar-se às diretrizes da Apple e fornecer soluções benéficas para as pequenas empresas.
O que achou da mudança? Compartilhe para amigos que façam sentido saber dessas mudanças.
Como anda seu marketing digital no seu negócio? Já usa o Gerenciador de Negócios? Quer aprender mais sobre isso?
Implementamos e configuramos seu Gerenciador de Negócios, catálogo de produtos para que seu marketing fique cada vez mais profissional. Além disso, oferecemos consultoria especializada para você que está iniciando no marketing digital e pacotes especiais para lojas virtuais e negócios online de gestão de tráfego. Fale conosco e leve seu negócio para o próximo nível!
Transforme sua Loja Online em uma Experiência Única de Compra!
No vasto mundo do e-commerce, encantar e preparar sua loja para proporcionar uma experiência única de compra é mais do que uma estratégia; é uma necessidade imperativa. Imagine sua loja online como um convite para um universo exclusivo, onde cada interação é uma oportunidade de criar memórias duradouras para seus clientes.
Por que é tão crucial encantar:
Fidelização do Cliente:
Clientes encantados são clientes leais.
Uma experiência única cria laços emocionais, mantendo os clientes voltando.
Diferencial Competitivo:
Em um mercado saturado, o encantamento distingue sua loja. Destaque-se oferecendo algo que vai além do básico.
Marketing Boca a Boca:
Clientes encantados tornam-se seus melhores defensores.
Experiências memoráveis constroem uma reputação sólida.
Uma boa reputação atrai novos clientes e consolida a confiança.
Preparei um Checklist para te ajudar a criar essa experiência única para sua loja:
Navegação Intuitiva: Facilite a jornada do cliente pelo seu site.
Informações Claras: Torne fácil para os clientes encontrarem as informações que procuram.
Imagens Impactantes: Utilize fotos de alta qualidade para cativar visualmente.
Check-out Simplificado: Minimize obstáculos no processo de compra.
Comunicação Pós-Compra: Reforce a satisfação com uma comunicação pós-compra eficaz.
Toque Pessoal: Inclua elementos personalizados nas embalagens.
Suporte Ágil: Responda prontamente a perguntas e problemas.
Programa de Fidelidade: Incentive a lealdade com recompensas exclusivas.
Avaliações e Depoimentos: Mostre experiências positivas de outros clientes.
Experiência Mobile:Imprescindível,se sua loja não se adaptou precisa verificar com urgência! Pode estar perdendo vendas e experiência de navegabilidade essencial nos dias atuais.
Manutenção Atualizada: Mantenha seu conteúdo sempre relevante.
Estratégias de Marketing Envolvedoras: Conquiste clientes através de campanhas criativas.
Ao encantar seus clientes, você não apenas vende produtos; você cria uma narrativa envolvente que se desdobra a cada interação.
Invista na experiência do cliente, e sua loja online se tornará não apenas um destino de compras, mas um refúgio encantado para seus clientes.
Pode ser mais simples do que parece!
Vamos começar com um exemplo prático. Imagine que um cliente acaba de fazer uma compra na sua loja virtual. Ao abrir o pacote, além do produto esperado, ele se depara com um cartão de agradecimento personalizado e um cupom de desconto para a próxima compra. Essa pequena surpresa vai muito além de uma simples transação, cria uma experiência memorável que incentiva a fidelização.
Outro cenário real: imagine um cliente com dúvidas ou problemas após a compra. Um suporte ao cliente excepcional entra em ação, respondendo rapidamente e resolvendo a situação de forma eficiente. Aqui, transformamos uma potencial situação negativa em algo positivo, demonstrando cuidado e atenção ao cliente.
Mas não para por aí! A experiência do cliente não se resume apenas ao momento da compra. Desde o primeiro clique no seu site até a chegada do produto à porta do cliente, cada interação é uma oportunidade de criar algo especial. Seus clientes devem se sentir valorizados e únicos em toda a jornada.
Como anda sua saúde física e mental, empreendedor (a) ?
Empreendedorismo pode afetar sua saúde mental, física e emocional. O imediatismo no mundo online pode afetar sua saúde física.
Queremos tudo para ontem. Se piscar perdeu o último lançamento nas redes sociais, as últimas atualizações, perdeu o timing , tempo é dinheiro e…. passou.
O Whatsapp tem ajudado a acelerar nossas decisões e tornar tudo muito mais imediatista. Estamos perdendo nossa saúde mental e física, relatos de ansiedade e depressão são crescentes a cada dia que passa.
Saúde do negócio diretamente ligada a saúde do gestor
Se para respirarmos precisássemos pensar, com certeza morreríamos, pois esqueceríamos de respirar. Mas isso ainda é biológico, ainda bem! Então, o que fazemos? Nem lembramos que estamos respirando.
Mas, chega uma hora que o corpo, ou a idade chega, nos cobrando toda essa loucura. Que vamos fazendo com nosso corpo e mente por anos sem perceber.
Sim, seu negócio também precisar pausar, parar, respirar para então tomar um gás e iniciar um novo ciclo.
Há quanto tempo desde que você começou a empreender que você não tira uns dias de folga?
Mas folga real? Sem notificações, sem vou ali só responder um email , só agendar um post, uma alteraçãozinha… Ah deu um erro no envio do frete… ou é só mais esse produto para cadastrar… E… a folga nunca vem!
Sim, é bemm difícil ter uma folga depois que começamos a empreender, afinal, se paramos o nosso negócio para também.
Se você empreende sozinha(o) então fica ainda mais difícil. Mesmo se tem equipe que depende de você, também a “folga real” nunca chega.
Sempre vai ter um probleminha, um problema, um problemão para resolver. Ou vai ter Dia do Consumidor, Dia das Mães, Campanha de Namorados, uma campanha de lançamento e, assim vamos prorrogando…
Se seu corpo ou sua mente ainda não deu sinais de cansaço, planeje uma folga real.
Se seu corpo ou mente está dando sinais, pense bem em desacelerar um pouco. Porque quando ele quiser realmente parar não vai escolher dia, nem hora.
Comece aceitando seus limites, respirando mais a vida, não levando tudo no automático, dizendo alguns “nãos”. Se você está começando a empreender agora, escute o que as pessoas que empreendem a mais tempo relata.
Cuide-se para o bem do seu negócio
Criar uma rotina mais saudável para sua vida, seu corpo e sua mente.
Empreender não é fácil , persistir é necessário, alguns sacrifícios podem ser válidos.
Porém, a partir do momento que sua saúde física ou mental entra no jogo, não deixe de escutá-la.
Afinal se você perde-la não há negócio que resista.
Por isso, pense que seu negócio também precisa de pausas para amadurecer e ganhar novas motivações. E seguir saudável tanto financeiramente como emocionalmente
Jornada de compra , entender o comportamento do seu usuário pode te ajudar a vender melhor online.
Texto original publicado em 2018.
Muitos lojistas reclamam da falta de tráfego, ou baixa conversão em sua loja virtual.
A jornada de compra no e-commerce é muito mais complexa que pensamos quando decidimos ter uma loja online.
Por que o usuário irá comprar em sua loja e não em sua concorrente?
Você já parou para pensar sobre isso?
Hoje vamos falar um pouco sobre essa jornada. Para isso é necessário tem em mente 3 palavras:
Oferta, Comunicação e Ação.
O caminho que o usuário percorre para a conversão final , segue etapas que tem como objetivo final a ação : que esta ligada ao consumo, o clique final no botão finalizar compra.
Para que isso aconteça é necessário ter a Oferta, mas no sentido amplo da palavra, o que sua empresa oferece para o usuário?
Quais os estímulos de marketing de sua empresa?
• Produtos/Serviços
• Preço ( preço é diferente de valor)
• Distribuição ( online/ offline)
• Como é realizada a comunicação (esta ligada a voz da marca, identidade da marca, cores, visual, valor do produto ou serviço)
Por exemplo: Uma loja online e física de roupas femininas especializada em blusas de marcas conhecidas.
O produto está bem definido, o preço vai ser definido seguindo a concorrência, já que trabalha com marcas conhecidas, não pode ser um preço por ex de um produto com marca própria, essa parte irei fazer um outro tópico mais pra frente sobre precificação.
A distribuição, nesse caso seria online e física?
Vai atender todo Brasil?
Como irá atender? Qual o prazo?
A logística necessária e qual será utilizada?
Para loja física, todos os produtos da loja online também poderão ser encontrados nela, a pronta entrega?
Como será feito o gerenciamento de estoque?
Um adendo, produtos como roupas, são os mais complexos a serem trabalhados com relação a estoque, principalmente se esta iniciando.
Muitas vezes é melhor você ter todos os tamanhos de uma única cor, do que ter todas as cores mas não todos os tamanhos.
A jornada de compra também vai levar em conta isso.
Onde a comunicação será realizada?
Fanpage, instagram, snapchat, google adwords, facebook adwords, marketplace etc ?
Após definido essas etapas, como será a comunicação?
Está parte esta intimamente ligada a construção e sua identidade visual.
O que você vai passar para seu cliente, qual o visual , a voz, e valor da marca ?
Eles precisam estar alinhados e isso é intimamente ligado ao valor e preço do produto.
Que deve ser alinhado ao público as ser atendido.
Vender para todo mundo, muitas vezes pode fazer com sua loja não venda para ninguém.
Aí entra a parte de alinhamento das etapas anteriores, foco e objetivo : Oferta, Comunicação e Ação.
Ter uma oferta definida com comunicação alinhada ao produto/serviço ao seu público vai ajudar ao usuário final executar a ação de compra.
Para isso precisa conhecer bem seu público e alinhar a forma de comunicação.
Além disso precisa estar atento a outros estímulos na jornada de compra.
‣ Momento Econômico:
Pré-disposição do seu público comprar, esta muito ligado ao momento econômico que ele passa.
Mostrar a ele o valor do seu produto.
Qual a satisfação que ele vai levar ao usuário é um dos pensamentos que precisa ter na hora de ofertar aquele produto.
‣ Tecnologia:
Se você vende online, teste sempre sua loja.
Principalmente mobile para verificar se ela esta funcionando corretamente.
‣ Momento Político e Cultural:
Cores, voz, aspectos culturais de cada região podem influir na decisão de compra.
Voltando ao exemplo citado acima: Uma loja online e física de roupas femininas especializada em blusas de marcas conhecidas.
Em tempos de crise econômica, é natural o usuário economizar, certo?
Economizar ao contrário do que muitos dizem não quer dizer comprar mais barato.
Muito mais que ser o “mais” barato, o usuário economiza também tempo e dores de cabeça.
E o que isso significa?
Significa que muitas vezes ele vai pensar duas vezes antes de comprar em uma loja ou marca desconhecida.
Use a seu favor a fidelização de clientes.
Se sua marca vai ser trabalhada em regiões específicas use desses artifícios na sua comunicação, trazendo para mais perto seu público.
A voz apesar de online ser estranho falar em voz, poucos a utilizam.
A forma de comunicar sua marca precisa ter uma característica, personalidade : otimista, extrovertida, simpática, amiga, acolhedora.
As expressões regionais podem ser usadas dependendo da sua marca e forma que comunica.
Tudo isso precisa ser alinhado ao seu público e criado a partir desse planejamento unindo essas informações já citadas para ter uma identidade.
Explorar nichos e não ser genérico, principalmente para quem esta começando é essencial.
Como já disse antes é melhor vender para aquele consumidor que esta ligado a sua marca do que tentar vender para o mundo e não vender para ninguém.
Outro ponto essencial da jornada de compra é a Psicologia do Consumidor.
• Motivação:
Você não convence ninguém a compra.
A motivação é dele.
• Percepção:
A percepção de como ele vai olhar para sua marca, é você quem vai mostrar.
Empatia é essencial para entender a percepção do outro.
• Aprendizado:
Sua marca que irá mostrar o que seu produto irá satisfazer a necessidade (problema) dele.
Essa parte esta muito ligada ao inbound marketing, muito utilizado nos dias de hoje.
Usando de maneira proveitosa para sua marca como para o usuário ele é super agregador.
Diferente de “enfiar” produtos /e-book na cara do cliente, essa ferramenta pode ser usado onde os dois lados ganham.
A sua marca e produto ganha relevância por mostrar o por que ela é necessário, útil, agregadora na vida do usuário.
E o usuário se satisfaz aprendendo e levando para sua vida algo bom que aprendeu ou conheceu através de sua marca/produto.
•Memória:
A memória está intimamente ligada as etapas posteriores, guardar sua marca/produto nela ajuda no seu ganho de marca, e possíveis indicações e menções.
Na prática, voltando a exemplo fictício acima:
Uma loja online e física de roupas femininas especializada em blusas de marcas conhecidas.
Motivação o usuário que irá ter, é ele que quer comprar uma blusa, isso pode ser buscado através do google e achar sua loja, no caso de uma busca consciente de real necessidade dele.
Ou em outro caso, no facebook , instagram, entre outras redes, a sua marca aparecer para ele mostrando uma comunicação que o atrai e desperta alguma atenção.
A ponto de parar diante do mundo de feed que aparece diante do usuário e tenha algo que realmente o faça ter a percepção que é algo que ele deve ter atenção.
Aqui entra a parte visual, voz e alinhamento, você enviou o feed para um usuário que estava alinhado com sua marca e necessidade.
A Percepção de marca também está totalmente ligada a experiência que usuário teve em sua loja, no âmbito tecnólogico, se foi fácil a compra, se atendeu ao que desejava, tinha aquele tamanho e cor de blusa.
E também logística, entrega pontual, como chegou o produto, a embalagem, os emails de aviso de entrega, pagamento, e se por um acaso entrou em contato como foi o atendimento.
Isso fica tudo no pacote de percepção para o usuário.
Não adianta também ter uma comunicação impecável e problemas na navegabilidade, ou tudo chegou perfeito, no prazo, produto, qualidade e teve um atendimento deplorável.
Tudo isso forma o pacote de como percebemos a empresa/marca.
Esse mesmo usuário pode no entanto, não ver a princípio um anúncio, mas algum post de conhecimento, dicas, ideias etc no seu planejamento sobre inbound marketing.
E a partir dai conhecer sua marca e segui-la, por algum motivo que cada usuário terá mas que no fim das contas estará atrelado ao alinhamento de público e guardá-la na memória e indicar a outros conhecidos.
O que leva a outros usuários e assim a rede é formada, motivação sempre é individual.
Mas um grupo de pessoas alinhadas podem trazer ganho na sua marca e gerar recomendações e engajamento e assim por diante.
O Facebook : um campo de procurando recomendações que esta sendo bem usado, vejo principalmente em grupos, mas em perfis também, isso pode ajudar e muito muitas marcas inseridas na rede.
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